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木门业内“潜规则”成风 营销策略与消费观念成推手
发布日期:2014-08-01

“潜规则”成风气?木门经销商钱难赚?
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业内人士认为,这种现象不是现在才有,前几年就已经被曝光过,是业内人尽皆知的“潜规则”,但是很多消费者并不知情。一些经济条件良好的家庭,会选择聘请装修公司来帮忙设计木门。装修公司抽成一部分,设计师又抽成一部分,就造成了经销商赚得少,消费者又买得贵。?
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形成这样的原因有很多,一个是消费者的消费观念不正确。消费者经常要求“免费设计”,设计师的知识劳动赚不了钱,装修公司给的工资又较低,自然就要从别的方式来获取更多收入。所以有的设计师吃回扣也是生活所迫。?
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另一个更重要的原因,就是品牌的营销策略不正确。木门业内产品同质化的特点已经十分严重,消费者自己挑选品牌时一眼望去都是相似的商品,没有特色、没有吸引力。而木门品牌采取的营销活动也很有限,大部分都是降价促销,效果不明显。?
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产品差异化与服务个性化来取胜市场?
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但也有的木门企业面对这种困境,大胆图变,果断从改造自己开始。以产品差异化与服务个性化来取胜市场。?
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首先,木门产品差异化包括两个卖点:健康与高端。其次,便是个性化改善服务。对每个经销商的销售团队进行培训,宣传企业与产品知识,并统一销售人员的服饰,打造个性化木门企业文化。无论是在导购还是服务环节,都做到至善至美。另外,巨额广告投放也是销量的另一重重要保障。依靠产品优质和品牌实力来吸引消费者的目光。?
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对此,有专家认为,消费者与经销商的直接交易,一方面能提高经销商的利润,另一方面也能降低消费者采购的成本。所以,消费者转变消费心理,以及木门品牌升级营销策略,是双方共赢的好事。木门的运营模式虽然不适合所有企业,但也有一定的借鉴作用。各品牌根据自己的特点,打造个性化品牌,才是突破设计师障碍的有效方式。?
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许多新房业主在装修的时候,因不了解行情,经常依靠设计师去推荐和采购木门产品。而木门产品同质化的特点由来已久,千篇一律的产品对消费者的吸引力不足。这两个因素的互相作用,悄无声息地给其“中间人”——设计师,开辟了一块赚取回扣的黑色土壤。所以消费者,在消费过程中一定要有针对性的去购?

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